Что писать на главной странице сайта?

Зачастую компании, имеющие свой сайт, не придают большого значения тому, что писать на главной странице сайта, ограничиваясь размещением на ней общей информации и шаблонными формулировками. Такой подход неверен по нескольким причинам.

Во-первых, сайт – лицо компании в интернете, поэтому к его созданию и наполнению нужно отнестись серьезно. Это покажет потенциальным клиентам заинтересованность компании в том, как она презентует себя, и ответственное отношение к выполняемым работам (в данном случае – к сайту).

Во-вторых, от правильного наполнения сайта зависит его позиция в поисковой выдаче. Чем полезнее представленная информация, тем выше ранжируется сайт.

То же справедливо и для главной страницы. Формулировки типа «Добро пожаловать», «Приветствуем Вас…» и т.д. хоть и являются признаком вежливости, на деле неэффективны. Первое, что хочет видеть пользователь, когда заходит на ресурс, – это подтверждение тому, что он попал туда, куда планировал. Приятный дизайн влияет на решение пользователя познакомиться с сайтом ближе, но решающим фактором становится текст. За короткое время нужно зацепить пользователя своим предложением, чтобы в дальнейшем он приобрел продукт компании или заказал услугу. В противном случае он просто закроет сайт, даже не пролистав до второго экрана.

Убедитесь в этом сами, какой текст вас больше заинтересует:

Первый пример

Второй пример

Что должно быть на главной странице?

В идеальном варианте главная страница должна быть кратким пересказом всего сайта: какой продукт предлагается, его цена, условия по оплате и доставке, преимущества компании и т.д. На деле все зависит от сферы деятельности предприятия и целей создания ресурса.

Объем главной страницы не должен быть большим, вполне хватит текста на 2000 символов, который разбивается на логические блоки и распределяется по экранам. Но при написании нужно опираться не на сумму знаков, а на принцип достаточности: пользователь должен найти в тексте все то, что повлияет на его решение о дальнейшем сотрудничестве с компанией.

Как написать текст на главную страницу?

Для начала стоит определить свою целевую аудиторию. ЦА – это те пользователи, которые с высокой вероятностью готовы воспользоваться продуктами или услугами компании. В ходе работы с ЦА выявляются ее потребности и возражения. В самом общем смысле содержание главной страницы становится ответом на запрос пользователя, помогает решить проблему, с которой он пришел на сайт. Исходя из этого, прописывается структура страницы, ее логические блоки и само содержание. Каждый экран должен убеждать пользователя в том, что именно эта компания избавит его от проблемы.

Чтобы текст был эффективным, его выстраивают в соответствии с моделями создания маркетинговых инструментов, подталкивающих потенциального клиента к действию. Самыми популярными моделями являются AIDA и PmPHS. AIDA (внимание-интерес-желание-действие) предполагает продвижение клиента через определенные этапы, заканчивающееся призывом к действию. Модель PmPHS (боль-больше боли-надежда-решение) основана на выявлении потребности потенциального покупателя и предложении по ее закрытию.

Если упрощать, то продающий текст сводится к следующему:

• Обозначение проблемы;
• Привлечение внимания потенциального клиента к ней;
• Решение, чья эффективность доказывается с помощью убедительных фактов;
• Призыв к действию.

Логические блоки и их содержание

В зависимости от целевой направленности сайта, требования, предъявляемые к его содержанию, будут отличаться. Так, для информационных ресурсов допустимо использование объемных текстов, описывающих все преимущества продукта, без конкретной привязки к компании. Но, поскольку речь в статье идет о коммерческих сайтах, то нужно понимать, что каждый элемент должен отвечать двум требованиям: быть полезным для клиента и продающим для компании.

Единых схем по наполнению главной страницы нет, но есть список смысловых блоков, которые рекомендовано использовать на главной странице сайта:

• Заголовки разного уровня — h1, h2, h3 и т.д.;
• Дескриптор — это описание ваших товаров, услуг или самой компании;
• УТП и офферы на первом экране. УТП — это уникальное торговое предложение, ваша особенность, то, что сподвигнет клиента выбрать именно вас.
• Предлагаемые товары и/или услуги с ценой;
• Преимущества компании;
• Информация об акциях и спецпредложениях;
• Отзывы;
• Кейсы — описания ваших случаев, историй, примеров;
• Гарантии и документация;
• Контактная информация;
• Призыв к действию — фраза которая побуждает ваших клиентов к действию.

Не рекомендуется использовать все указанные блоки на главной странице: достаточно 5-6, раскрывающих самую суть.

Также рекомендуем использовать карточный дизайн на главной странице, прочитайте 8 правил отличного дизайна карточек.

Таким образом, данные рекомендации позволят не только грамотно структурировать содержание главной страницы, но сделают его полезным для потенциального клиента и поспособствуют продвижению сайта в поисковой выдаче.